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Key Account Manager - France (Grands Comptes B2B | Chasse)

Naboo recrute !

À propos

Contexte

Naboo est le leader européen de l’organisation d'événements professionnels, avec près de 100M€ de réservations en 2025 et une croissance soutenue de +280% en glissement annuel.

Nous aidons les grandes entreprises à reprendre le contrôle de leurs dépenses liées aux réunions et événements (MICE) grâce à une combinaison unique :

  • une puissante plateforme SaaS,

  • un soutien humain expert,

  • et un cadre de conformité robuste adapté aux grandes directions achats.

Nos clients opèrent dans des environnements très complexes, multi-entités et souvent multi-pays, où le contrôle des dépenses, la conformité, l'évolutivité et la fiabilité d'exécution sont essentiels.

Après une levée de fonds de 20M€ début 2025 (auprès de Notion Capital) et une nouvelle levée encore plus significative début 2026 (menée par l'un des investisseurs américains de premier plan les plus prestigieux de la Silicon Valley), Naboo s'est assuré le capital, le leadership produit et l'ambition à long terme nécessaires pour défier les acteurs mondiaux traditionnels.

Naboo bénéficie de la confiance d'entreprises internationales de premier plan telles qu'Allianz, Danone, Capgemini ou encore Siemens, et d'autres grandes organisations multi-entités opérant à l'échelle mondiale.

Nous passons de 185 à 300 employés, investissons massivement dans l'IA et nous développons au-delà de l'Europe vers l'Amérique du Nord et d'autres régions stratégiques.

Fondé à Paris, en France, avec des bureaux à Montréal (Canada), Barcelone (Espagne), Hambourg (Allemagne), et d’autres ouvertures prévues prochainement.

Descriptif du poste

Le rôle

En tant que Key Account Manager pour la France, vous rejoignez une équipe Enterprise en phase d’accélération forte et êtes chargé(e) du développement des activités de Naboo dans un ou plusieurs secteurs industriels stratégiques qui vous seront attribués.

Il s'agit d'un poste fortement axé sur la prospection d'entreprises, qui consiste principalement à conclure des accords-cadres stratégiques avec de grandes organisations basées en France, principalement auprès de Directions Achats de grands groupes.

Vous agirez en tant que responsable du marché français pour les secteurs industriels qui vous sont attribués, avec une grande autonomie, une responsabilité totale des résultats et un mandat clair pour établir des relations commerciales à long terme.

Ce poste à forte visibilité interne offrant une occasion rare de contribuer significativement à la stratégie de croissance mondiale de Naboo.

Missions

En tant que Key Account Manager, vous incarnez une approche de chasse stratégique, et êtes responsable du cycle de vente complet auprès de comptes stratégiques à fort potentiel, avec un focus auprès des Directions Achats.

  • Définir la bonne cible et bâtir une stratégie d’approche pertinente (prioritairement Directions Achats),

  • Prospecter et ouvrir des cycles complexes auprès de grands groupes (>1M€ de dépenses événementielles annuelles), souvent multi-entités, avec des enjeux de structuration et de conformité élevés.

  • Participer aux salons et évènements professionnels, et intervenir en tant qu’autorité sur votre secteur

  • Qualifier les besoins, notamment en lien avec les problématiques de conformité, RSE, rationalisation, et pilotage des dépenses indirectes

  • Adapter votre discours selon les interlocuteurs (Direction achat, Finance, Travel, Events, Compliance…)

  • Répondre aux appels d’offres et RFP stratégiques en vous appuyant sur nos cas clients, notre tour de contrôle, et notre framework MICE

  • Négocier et conclure des contrats-cadres structurants, en collaboration avec les équipes projets et CSM

  • Assurer une passation fluide vers le déploiement et rester sponsor du compte en interne

  • Suivre votre pipe et vos performances via notre CRM, et reporter vos actions de manière rigoureuse auprès de votre supérieur hiérarchique (Directeur Commercial Enterprise EMEA).

et surtout: closer des deals

Profil recherché

Ce que nous recherchons

Commercial/e B2B grands comptes orienté/e chasse, avec une expérience confirmée de cycles de vente complexes et longs auprès de grandes organisations.

À l’aise avec des décideurs senior (Achats, Finance, Juridique, Direction) et la structuration de réponses à appels d’offres, vous savez vendre une proposition de valeur claire et structurée dans des contextes d’achats indirects.

Vous combinez exigence personnelle, autonomie et orientation résultats, et évoluez avec aisance dans des environnements internationaux.

La maîtrise professionnelle de l’anglais est indispensable.

Le profil recherché

  • Vous possédez une véritable énergie commerciale, que vous combinez avec méthode, rigueur et une grande capacité à vous concentrer sur le long terme.

  • Vous avez de l'expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois) avec plusieurs parties prenantes de haut niveau dans un environnement de grands comptes.

  • Vous êtes à l'aise pour communiquer avec des décideurs exigeants (achats, finances, juridique, cadres supérieurs) et adapter votre argumentaire en conséquence.

  • Vous savez vendre une valeur ajoutée sur mesure dans des contextes d'approvisionnement indirect, où la structure, la crédibilité et la compréhension des enjeux clients sont essentielles.

  • Vous aimez maîtriser ce que vous vendez, vous plonger dans chaque transaction et établir une relation de confiance à long terme.

  • Vous êtes capable de vous exprimer en anglais comme en français avec précision, assurance et impact, tant à l'écrit qu'à l'oral.

  • Vous connaissez déjà les secteurs des achats, des voyages ou du MICE, ou vous avez prouvé votre capacité à vous adapter rapidement à des environnements B2B complexes.

  • Vous recherchez une structure où vos normes élevées seront appréciées, vos performances visibles et votre progression rapide, si vous êtes performant.

  • Vous êtes en phase avec le rythme et l'état d'esprit d'un environnement en forte croissance (+280% par an), qui exige une grande résilience et une forte capacité de travail.

Pourquoi rejoindre Naboo

  • Un rôle central dans une phase de conquête, à un moment où tout s'accélère chez Naboo: notoriété montante, très forte traction marché, structuration rapide de l'équipe Sales

  • Un produit parfaitement adapté au marché, comme en témoignent sa croissance rapide et son NPS de 89.

  • Des transactions de grande qualité : des cycles de vente complexes et significatifs ayant un réel impact stratégique.

  • Une entreprise en pleine croissance, extrêmement financée et dotée de plans d'expansion internationale ambitieux.

  • Une exposition directe et une grande visibilité des performances.

  • Une équipe multiculturelle, soudée, structurée et ambitieuse, avec un management expérimenté et exigeant

  • Des événements internes réguliers pour renforcer la cohésion et l'engagement de l'équipe.

  • Une culture qui valorise les normes élevées, la responsabilité et les résultats.

Ce poste s'adresse à quelqu'un qui souhaite jouer dans la cour des grands, sans se cacher dans le confort.

Process de recrutement

Étape 1 : CV + courte lettre de motivation via Welcome to the Jungle.

Étape 2 : Entretien avec le directeur commercial EMEA.

Étape 3 : Entretien sur les compétences techniques.

Étape 4 : Entretien rapide avec Maxime (CEO).

Étape 5 : Étude de cas + réunions d'équipe pour évaluer l'adéquation mutuelle.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 02 mars 2026
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail partiel possible
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